J’interview Nicolas Rohr qui a lancé Faguo en 2009. Faguo, 11 emplois créés, présent dans 23 pays, 280.000 arbres plantés, et 1.8 millions d’euros de chiffre d’affaires.

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Gary Bismuth : Bonjour Nicolas Rohr, vous êtes l’un des deux co-fondateurs de Faguo, vous pouvez-nous présenter Faguo et nous dire qui est en charge de quoi ?

Nicolas Rohr : Bonjour Gary, FAGUO est une marque de sneakers que nous avons créée lorsque nous étions en échange universitaire en Chine. Nous avons décidé de nous lancer dans la sneakers parce que nous sommes tous deux passionnés de mode et c’était pour nous une évidence que si nous devions créer quelque chose ça serait dans ce marché. Au début, on faisait tout ensemble mais on s‘est vite rendu compte que c’était une perte de temps et qu’on était bien plus efficace en séparant les tâches. On a divisé FAGUO en deux pôles : Fred s’occupe de toute la partie commercial, back office, compta et moi de tout ce qui concerne le marketing, communication et créa.

Gary Bismuth : Vous vous définissez comme une marque responsable, comment cela se traduit-il ?

Nicolas Rohr :Nous réalisons chaque année notre bilan CARBONE afin de connaître notre impact sur l’environnement. Notre démarche responsable se traduit par le fait que nous plantions un arbre pour chaque paire de chaussures et accessoires vendus. D’ailleurs le bouton en noix de coco présent sur toutes nos paires représente l’arbre planté.

Gary Bismuth : Combien de fonds avez-vous levé depuis le début de l’aventure en 2009 ?

Nicolas Rohr : Nous avons fait deux levées de fond depuis 2009. L’une au début de l’aventure lors de laquelle nous avons récolté 50 000€ auprès de nos amis (love money). L’autre, en Aout dernier où nous avons réalisé une levée de fond de 1,5 millions d’€ auprès d’un investisseur français.


Gary Bismuth : Vous êtes présent dans beaucoup de boutiques. Internet est-il toujours votre canal de distribution principal ?
Nicolas Rohr :
Nous sommes présents à travers nos gammes chaussures Adultes, enfant, bagagerie et accessoires dans 250 points de vente en comme Les Galeries Lafayette ou Fleux en France. Nous sommes implantés dans 23 pays à l’International dont le Japon, les Etats Unis et Hong Kong.
Nous sommes présents sur le web grâce à notre site www.faguo-shoes.com ainsi que par le biais de pureplayer tel que Sarenza, Spartoo ou encore Zalando. Cependant ce canal reste minoritaire. En effet, Internet représente 10% du CA.

Gary Bismuth : Vous avez réussi à imposer Faguo sur un marché avec de très gros concurrents. Quels conseils donneriez-vous à des entrepreneurs qui veulent se lancer sur un marché à priori fermé ?

Nicolas Rohr : Ne jamais attendre « l’Idée » innovante pour se lancer. Et surtout ne jamais se dire qu’un marché est saturé. Si on s’était dit ça avec Fred, on n’en serait pas là aujourd’hui. Il faut croire en ce qu’on fait et s’entourer des bonnes personnes. Par exemple, en gagnant le grand prix du jury MoovJee, nous avons eu la chance d’être encadré par des professionnels.

Gary Bismuth : Après avoir récemment lancé la collection enfant et la collection accessoires, quels sont les prochains chantiers de Faguo Shoes ?

Nicolas Rohr : Nous avons de nombreux projets en cours notamment un jeu sur smartphone dans le style de Temple Run qui sortira en septembre. Nous avons décidé de lancer une ligne BABY cet automne et d’élargir notre gamme femme à partir du printemps 2014.

Gary Bismuth : Merci beaucoup pour cette interview et bonne continuation.